【职问分析】像MBB咨询顾问一样做商业分析

俞凌雄演讲视频-俞凌雄-唐骏《领袖经营哲学》 共5集唐骏 领袖经营哲学 01
唐骏 领袖经营哲学 02
唐骏 领袖经营哲学 03
唐骏 领袖经营哲学 04
唐骏 领袖经营哲学 05

唐骏-俞凌雄《领袖经营哲学》演讲培训视频 共5集唐骏 领袖经营哲学 01
唐骏 领袖经营哲学 02
唐骏 领袖经营哲学 03
唐骏 领袖经营哲学 04
唐骏 领袖经营哲学 05

 【博商】怎样行使权力才有利于组织发展

【吴文亮】三步搞定部属培育（2集）
企业管理者在员工培训方面总会遇到这样的难题：员工不愿意学、不知道怎么教员工、培训没效果等等。管理者到底要怎么做好部属培育呢?本课程将为你解答，系统介绍部属的培育意愿、培育需求与培育方法，使你熟悉部属培育的流程，懂得运用这三大步骤轻松搞定部属培育难题。
课程大纲：
一、部属的培育意愿
1、正确认识“不愿意”现象
2、出现“不愿意”现象的原因
(1)害怕影响自己利益
(2)害怕失去稳定平衡
(3)信息不对称
3、解决“不愿意”现象的关键
(1)消除顾虑
(2)要有事实数据
(3)不要刻意隐瞒
(4)权力影响
二、部属的培育需求
1、找出培训需求的方法
(1)多留意
(2)多交流
(3)多沟通
2、找出培训需求的工具
(1)系统分析法
(2)绩效分析法
三、培育部属的方法
1、OJT在职培训的核心
(1)言传身教
(2)强调协助地位
(3)解决特定问题
(4)创造历练机会
(5)不能一视同仁
2、OJT在职培训的注意问题
讲师简介：
吴文亮
拥有6年国企、10年上市公司、6年职业讲师经验；中国培联公益讲师；从董事长秘书做起，平步青云上市公司中南控股集团行政管理中心负责人。
主要研究方向：企业中高层管理技能、部属教练与培养、麦肯锡工具、结构性思维。
服务企业有中国石化、中国移动、招商银行、阳光保险、康佳集团、京东方、海尔、中国技术进出口公司、中国兵器集团、中国石油大学、海航旅业、首都机场、天士力集团、发泰医药、盛拓传媒、东软集团、汽车之家、百度、中化集团、西安杨森等。
课程列表
第一集 部属的培育意愿与培育需求
第二集 关于OJT在职培训

营销控制，跟踪营销活动每个环节
营销控制决定了企业的目标能否按照计划目标来进行。如何进行企业营销控制?让营销的每一步可视化？营销系统训练专家王挺老师为您理清企业的营销控制之道，助力企业发展。
课程大纲：
一、营销平衡计分控制
二、营销结果控制
1、节点控制设计
2、终端接触点控制
3、营销道航控制
三、营销控制教练技术
讲师简介：
王挺
中国百佳讲师40强、职业指南商学院执行院长、华人500强讲师、营销系统训练专家、营销心理学实战专家、营销系统咨询专家。
拥有11年的实战经验和上千场的情境体验训练，以及结合美国、荷兰的情境训练模式，独创出ESL体验式情境学习系统得到两岸三地业界高度认可王挺老师先后任世界500强企业3M(中国)区域经理，PSP国内职业市场开拓以及多个项目负责人，并曾为中国银行、北大纵横、伊利集团等几百家企业提供专业的培训和咨询服务。
服务企业有：中国银行、TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机、一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚、中海地产、九龙仓、建业地产、平安保险、上海宝钢、金宝贝集团、龅牙兔集团、中国邮政、伊利集团、蒙牛集团、大成股份、凯撒集团、中烟集团。
课程列表
第一集 营销控制，跟踪营销活动每个环节

【江猛】如何做好销售？（11集）
销售业绩不稳定，苦恼没有很好的思路可以突破。想要做好销售，沟通能力如何提升？客户需求如 何分析？怎样做好大客户开发、维护？怎样做好渠道管理……本课程江猛老师逐步剖析，帮助企业的销售人员端正心态，找到自己的定位，系统提升销售能力，进而提高销售团队的整体素质！懂得用另一种思路做好销售。
课程大纲：
一、换一种思路做销售
1、销售人员心态问题总结
2、销售人员如何定位自己
3、销售定位：纵观岗位风云 销售岗位风景独好
4、为什么很多销售冠军：都是很平庸的人获得的
5、头脑风暴：营销新思维
6、市场营销策划的几个问题
7、乔布斯苹果手机营销密码
二、销售沟通能力提升
1、销售沟通常见问题
2、沟通的原理
3、沟通中间的障碍
4、影响销售沟通的三个要素
5、销售问话的两种方式
6、销售沟通中间的倾听技巧
7、背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题
第三、客户需求分析
1、客户需求的深层次挖掘
2、客户的两方面需求
3、什么是客户的心理需求
四、客户异议处理
1、营销人员常犯的几个毛病
2、客户产生拒绝的三方面原因
3、拒绝是由于客户产生的
4、拒绝是由销售人员产生的
5、处理异议的六大技巧
6、客户为什么坚持要降价?
7、如何进行价格谈判
8、价格谈判总结
五、全力开发大客户
1、分析内部角色对采购的作用
2、四个购买影响者
3、大客户营销要关注每一个人
4、大客户营销总结
六、新形势下如何管理渠道
1、区域经理应该具备哪些能力
2、渠道面临的瓶颈有哪些
3、渠道创新的案例分析
4、选择经销商有哪些标准
5、经销商需求调查
6、经销商管理与辅导的主要内容
7、如何激励经销商的团队
8、与经销商交往的原则
讲师简介：
江猛
清华大学特聘老师
企业资深营销管理顾问
荣获中国最佳营销管理培训师
中国民营企业研究会研究员
《前沿讲座》特聘讲师
曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。英盛网等国内多家教育集团长期合作讲师。
服务过中国银行，通威集团，华为，中国移动，美的电器，冠盛汽车配件集团，花花公子，海信集团，361度，华为，海信集团，美的空调集团，中粮集团，茅台集团，一汽大众等企业。
课程列表
第一集 换一种思路做销售
第二集 四个专业概念的分析
第三集 销售沟通能力的提升
第四集 怎么向顾客问话
第五集 如何防止顾客流失
第六集 销售技巧
第七集 营销过程中出现的问题
第八集 如何开发大顾客
第九集 大客户的开发不是一个人决定
第十集 如何制定标准
第十一集 如何做渠道商的管理

【金融财务】资本视角下的公司运营课程简介：资本视角下的公司运营定位（立场）：公司制企业（资本视角认为公司是商品），资本市场使公司商品化了，上市融资是卖公司的过程，兼并收购是买公司的过程。